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共享经济终于盈利!看上市公司如何赌赢一条赛

2018-06-23 16:16编辑:128526.com人气:


共享经济终于盈利!看上市公司如何赌赢一条赛道?

互联网有一句话很经典,“打败宝洁的,不是另一个强大的宝洁,而是很多不知名的小众品牌,巨无霸都不知道如何去反击,因为对手太零散,太小。”作为按摩椅这个市场品类绝对的老大,,荣泰选择抵御风险的方式是自身裂变,这种有破有立的变革决心,很多传统产业值得学习借鉴的地方。

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【黑马高调爆料】第 18 篇

文 | 黑马哥

摩拜胡玮炜曾说过:“失败就当做公益了”。

荣泰(股票代码:603579)总经理林琪(黑马营 11 期学员)显然更加精明和老练,他说“要是摩摩哒项目失败了,就当给整个按摩椅产业做广告了。”

荣泰可以说是真正意义上的共享经济第一股,仅 2017 年上半年,就投入2. 7 万台共享按摩椅,营收 9000 多万,净利润 1000 多万。预计全年将投入 5 万台,营收2.5- 3 亿,净利润 3000 万以上。

黑马哥今日爆料核心:上市公司如何玩共享经济?在打法策略上和创业公司有何不同?内部孵化项目的运作逻辑?

当上市公司赌一条赛道

随着Uber、Airbnb等一系列实物共享平台的出现, 2010 年前后共享经济开始在全球走红。

2012 年,荣泰或受此启发,就试水过一次共享按摩椅,但当时的技术水平尚未成熟,只能通过投币的方式使用场景也仅限于机场的VIP厅、高端会所和部分商超。

2015 年底,二维码登陆、移动支付和物联网技术三项技术成熟,林琪决定All in赌这条赛道——共享按摩椅。彼时,大名鼎鼎的ofo、摩拜单车才刚刚崭露头角,共享经济的跟风者还没有反应过来。

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之所以说“ALL IN”,是因为荣泰行动的迅速以及投入力度之巨大。我们可以通过摩摩哒大事件,感受一下当产业巨头在赌一条赛道时的打法:

2015 年冬,荣泰健康将共享按摩椅项目单独立项,成立摩摩哒子公司;

2016 年 3 月,铺设第一台共享按摩椅;

2016 年末,铺设完成 1 万台,取得营收 3300 万元,实现盈亏平衡;

2017 年第 1 季度,铺设完成 15000 台,单季收入和去年全年相当;

2017 年 6 月底,铺设完成 27000 台,营收近 10000 万元;

在黑马哥与林琪对话过程中,看似激进的背后,并未失去理智,一个传统生意人的算盘依旧拨得响。因为荣泰从 2012 年便开始试水共享按摩椅项目,到了 2015 年,已有三年。三年的运营经验告诉林琪,这是一门可以做的好生意。

好生意体现在一台普通商用按摩椅的成本是 3000-5000(高档的在 5000- 10000 元);一个一线作业人员可运维60-100 台机器(主要是清洁),分摊到每台机器每个月的运维人力成本只需 40- 50 元。平均下来,每台机器的年毛利在数千元。

关于共享经济失败了就当做公益的说法,林琪并不认同这种互联网人的浪漫。他的观点颇为务实:如果失败了,就当给按摩椅整个产业打广告了。

据其介绍,荣泰健康一年的按摩椅销售为 18 万台,最多影响百万量级的人群。而2. 7 万台的共享按摩椅,运营至今,已有 1200 万付费体验用户、 3000 万体验过但未付费的潜在用户以及 5000 万甚至更多,在荣泰铺设的各种场景里见过“摩摩哒”项目的旁观者。

“这个数量是可怕的”,林琪事后如是总结。

两种打法策略对比

荣泰是第一个将共享经济做成主营业务,且获得真实盈利的上市公司,其关于摩摩哒的核心策略,和创业公司有很大的不同。

最明显的一点是,摩摩哒的运营团队几乎是含着金钥匙出生,完全没有考虑过TO VC,全部的精力都投入到产品研发、市场推广、用户调研等运营上,其运作效率远高于创业公司。

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为保证原汁原味,以下是专访林琪的Q&A。

1、作为上市公司,你觉得自己的优势是什么?

其实重点不是上市公司,而是我们做了二十多年的按摩椅生意,对整个产业太熟悉了,无论是品牌、产品开发、供应链把控、运营维护等都有自己的优势。最大的优势就是成本低:开发成本低、机器成本低、运维成本低、市场成本低。

2、如何定价和计算毛利的?

(来源:网络整理)

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